夜郎古酒從年初開始便營銷布局不斷，“喝大金獎，送大金條”活動促進終端銷售；“夏日風暴”和雙節(jié)營銷活動突破圈層、培育市場；在各大省區(qū)推進酒道館、重點區(qū)域布局城市運營中心深度扎根市場；組織品牌大使回廠、賦能渠道終端以助力終端。
下半年一直是白酒的消費旺季，其中包含了中秋、國慶、秋糖等重要時間節(jié)點，使得各家酒企對下半年的營銷發(fā)展極其重視，其中夜郎古酒也是大展身手，活動表現(xiàn)格外亮眼。
與經(jīng)銷商“心連心”
在白酒正值調(diào)整期的當下，重構(gòu)廠商關(guān)系成為企業(yè)側(cè)重渠道發(fā)展的關(guān)鍵。夜郎古酒的營銷策略將經(jīng)銷商放在了首位。
從九月起，北京、廣州、上海、成都......以“品味古法 家國同圓”為主題的夜郎古酒·中秋國慶聯(lián)誼答謝會在全國多個城市緊鑼密鼓地展開。
復星酒業(yè)合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁張萃富在客戶聯(lián)誼會上表示，接下來將實施“五大措施”，全面推進夜郎古酒品牌化、全國化。
一、 老商激活保存量。夜郎古酒的老經(jīng)銷商是企業(yè)市場發(fā)展的種子，尊重老客戶，保護老客戶的切身利益，讓老客戶與夜郎古酒共同發(fā)展，重點老客戶實施一商一策，讓更多老客戶理解支持夜郎古酒的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
二、 精準招商尋增量。在構(gòu)建新型廠商關(guān)系六大策略的基礎(chǔ)上，選擇與夜郎古酒戰(zhàn)略發(fā)展理念一致，與夜郎古酒共同成長的合作伙伴，堅持市場長遠發(fā)展。
三、 精耕扶商促銷量。深度的消費者培育為基礎(chǔ)，同時根據(jù)市場環(huán)境和經(jīng)銷商資源，構(gòu)建渠道網(wǎng)點，匹配有效市場活動，拉升產(chǎn)品動銷。
四、 打造樣板市場。夜郎古酒將市場分級分類運營，聚焦戰(zhàn)略市場，打造樣板市場，樣板市場以多產(chǎn)品、多渠道布局，采取深度分銷、直控終端的策略，圍繞渠道熱度、消費熱度、購買熱度、品牌熱度系統(tǒng)性開展營銷活動，以點帶面，帶動區(qū)域市場高速發(fā)展。
五、 創(chuàng)新業(yè)務(wù)新賽道。高度重視要客、私域、電商業(yè)務(wù)發(fā)展，匹配產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、健全組織結(jié)構(gòu)、配套服務(wù)體系，差異化運營策略，數(shù)字化分利模式，實現(xiàn)夜郎古品牌在創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊的彎道超車。
長久以來，夜郎古酒秉承“扶商助商、廠商共建”的經(jīng)營理念，以實際行動深入一線支持經(jīng)銷商發(fā)展，對于廠商關(guān)系，夜郎古酒有著一顆長期主義的心。從張總裁的話語中，各大經(jīng)銷商看到了夜郎古的初心與決心，真正實現(xiàn)廠商同心，紅利共享。
10月8~10日，夜郎古酒亮相位于深圳鉑爾曼酒店的舍得品鑒會外場展；10月7~11日，夜郎古酒在凱賓斯基酒店參加了仁懷市政府組織的仁懷展團。同時在兩地參與酒店展之后，10月12~14日，夜郎古酒與復豫酒業(yè)、金徽、舍得等復星生態(tài)內(nèi)各酒企一同亮相深圳寶安國際會展中心“粵港澳大灣區(qū)專場”。
在關(guān)注廠商關(guān)系的同時，夜郎古酒也在發(fā)力消費終端，通過展會現(xiàn)場觀察，了解消費者的需求改變，主要有三個方面：
1、品質(zhì)方面，消費者更加注重產(chǎn)品性價比，這與夜郎古堅持“一生釀好一壇酒”的企業(yè)理念不謀而合；
2、品牌方面，消費者越來越注重產(chǎn)品的多樣化，夜郎古酒將嘗試把產(chǎn)品打造地更有文化、更有品味；
3、服務(wù)方面，要做到面面俱到，包括售前的多渠道購買，售中的開啟便捷，售后的飲用感受滿意。
在展會現(xiàn)場，夜郎古酒系列產(chǎn)品受到了客商的一致好評，特別是夜郎古酒的藝術(shù)醬香“古”系列。
“古”系列同時滿足上述的三方面消費需求：傳承古法釀造技藝，醬香突出、酒體醇厚、回味悠長、空杯留香持久為特點，是茅臺鎮(zhèn)醬香的典型特點；該系列還代表著夜郎古酒的悠久歷史，滿足消費者的文化需求；“古”系列主要有夜郎古酒古30，古20，古15和古10，市場價分別為999元至499元之間，多款外觀，適用于多種飲用場景。
在復星賦能、舍得加持下，夜郎古酒逐漸走出一條極具“夜郎古特色”的發(fā)展道路，未來可期。