醬酒大飛繼續(xù)吹 伙伴虎年一起飛
金沙古酒&慎初燒坊 2021年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì) 中國(guó)-澳門 華麗盛啟
2021年1月4日，金沙古酒&慎初燒坊 2021年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)在澳門舉行。
中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)劉員、白酒專家、貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)黃平、著名表演藝術(shù)家盧奇，云酒傳媒常務(wù)副總裁周曉，寶德集團(tuán)、金沙古酒董事長(zhǎng)李瑞杰，寶德控股副董事長(zhǎng)張?jiān)频榷嗝麑＜颐襟w以及經(jīng)銷商出席此次活動(dòng)。
金沙古酒&慎初燒坊回顧2021展望2022
2021年“隨著醬香型白酒進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)，醬酒市場(chǎng)未來的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加看的四品——品類價(jià)值、品質(zhì)價(jià)值、品牌價(jià)值、品味價(jià)值?！?/p>
營(yíng)銷專家王傳才現(xiàn)場(chǎng)表示，目前醬酒品類已經(jīng)進(jìn)入深度細(xì)分階段，而進(jìn)一步細(xì)分則為醬酒品牌發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
2020年，金沙古酒增長(zhǎng)超3倍，一躍成為行業(yè)關(guān)注的黑馬品牌。2021年，金沙古酒銷售收入實(shí)現(xiàn)4倍增長(zhǎng)，再度刷新醬酒新秀品牌增長(zhǎng)速度。此次經(jīng)銷商大會(huì)上，金沙古酒表示，2022年將繼續(xù)以金沙古酒&慎初燒坊的雙品牌運(yùn)作模式，兩大品牌傳承百年醬香好酒，雙品牌占位，全面覆蓋中高端醬酒市場(chǎng)，2022年公司銷售目標(biāo)為20億元，并將力爭(zhēng)在“十四五”末實(shí)現(xiàn)上市。
專家云集探討醬酒行業(yè)發(fā)展
▲中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)
”這一年來，金沙古酒的成績(jī)頗為優(yōu)秀。在產(chǎn)能建設(shè)方面，金沙古酒萬(wàn)噸酒城一期二期工程相繼完工投產(chǎn)，三期順利建設(shè)中，為萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能持續(xù)鞏固產(chǎn)能基礎(chǔ)；在品牌打造方面，其核心產(chǎn)品百年慎初多次在國(guó)內(nèi)外大賽獲獎(jiǎng)，品牌口碑深受市場(chǎng)贊許；在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方面，金沙古酒的企業(yè)建設(shè)、文化打造、客戶儲(chǔ)備、市場(chǎng)布局皆取得了突破性的進(jìn)步?！?/p>
在對(duì)金沙古酒上一年發(fā)展歷程進(jìn)行總結(jié)的同時(shí)，王新國(guó)還對(duì)金沙古酒快速發(fā)展的原因進(jìn)行了分析。
在他看來，金沙古酒隸屬于寶德集團(tuán)，有著強(qiáng)大的科技創(chuàng)新力。作為貴州省為數(shù)不多擁有百年歷史底蘊(yùn)和科技血液的醬酒企業(yè)，堅(jiān)守品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、堅(jiān)持創(chuàng)新營(yíng)銷的發(fā)展理念，是其能夠取得高速發(fā)展的重要原因。
▲貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)黃平
對(duì)醬酒大環(huán)境進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析后，黃平表示，今年醬酒整體大環(huán)境良好，拐點(diǎn)的出現(xiàn)，是市場(chǎng)理性發(fā)展的結(jié)果。調(diào)整過后，醬酒將進(jìn)入新一輪機(jī)會(huì)周期。
黃平認(rèn)為，金沙古酒得以快速發(fā)展，是因?yàn)榻鹕彻啪普业搅俗约旱奶厣?，在醬酒品類熱的大背景下，金沙古酒迅速挖掘了自身柔派醬香的小風(fēng)格優(yōu)勢(shì)，在科技力量助推下，得以迅速抓住發(fā)展契機(jī)，快速成長(zhǎng)。
▲金沙古酒品牌形象大使盧奇
作為金沙古酒代言人，盧奇對(duì)于金沙古酒柔派醬香的酒體口感表示認(rèn)可。并表示金沙古酒能夠快速發(fā)展，得益于其和而不同，勇于創(chuàng)新，而這也是自己當(dāng)初選擇代言金沙古酒的原因。在盧奇看來，無論是拍戲還是釀酒，只有勇于創(chuàng)新，才能有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展周期。
▲王傳才
從事產(chǎn)業(yè)研究與營(yíng)銷咨詢多年，王傳才對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行過深入調(diào)查，通過對(duì)四川和貴州醬酒企業(yè)進(jìn)行研究，他認(rèn)為醬酒的崛起和醬酒熱的持續(xù)發(fā)酵，都源于茅臺(tái)的議價(jià)能力。王傳才表示，2021年秋糖醬酒行業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn)，并非醬酒熱的終結(jié)，反而很有可能成為醬酒市場(chǎng)新的起點(diǎn)。
在他看來，未來醬酒品牌將更多地向核心產(chǎn)區(qū)聚集，金沙古酒作為赤水河上游核心產(chǎn)區(qū)巨頭之一，非常值得關(guān)注，未來金沙古酒也將呈現(xiàn)出百億營(yíng)收的發(fā)展格局。
▲金沙古酒董事長(zhǎng)李瑞杰
作為近幾年成長(zhǎng)速度最快的醬酒品牌之一，李瑞杰則將金沙古酒快速發(fā)展的原因歸于“運(yùn)氣”。
他表示，金沙古酒得以快速發(fā)展，得益于醬酒整體大環(huán)境的趨勢(shì)發(fā)生改變，自己只不過是恰巧抓住了這個(gè)風(fēng)口。以黃平為代表的專家組為金沙古酒進(jìn)行品質(zhì)把控，金沙古酒得到了經(jīng)銷商的廣泛認(rèn)可與支持，這才是金沙古酒能乘風(fēng)而起主要原因。
從近幾年醬酒市場(chǎng)發(fā)展情況來看，醬酒品質(zhì)價(jià)值不斷被挖掘，與茅臺(tái)打開的價(jià)格空間，是醬酒行業(yè)得以崛起的原因。
在此基礎(chǔ)上，金沙古酒能夠快速反應(yīng)，通過科技賦能、百城巡展、經(jīng)銷商賦能、元宇宙等多種創(chuàng)新營(yíng)銷模式，快速布局，搶占風(fēng)口，還離不開深圳寶德集團(tuán)的支持。通過深圳寶德集團(tuán)科技與創(chuàng)新賦能。
布局2022：雙品牌戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)先機(jī)
李瑞杰與金沙古酒貴陽(yáng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王林、深圳營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙明、中臺(tái)總經(jīng)理兼市場(chǎng)品牌總監(jiān)蘇宏山、海外市場(chǎng)總經(jīng)理周鯤鵬以及中青寶代表、《釀酒大師》項(xiàng)目負(fù)責(zé)人官義進(jìn)等，就2022的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了詳細(xì)演講。
“從整體戰(zhàn)略上講，2022年是金沙古酒全國(guó)市場(chǎng)布局落地的攻關(guān)階段，亦是金沙古酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新起點(diǎn)。為更好的搶占虎年市場(chǎng)先機(jī)，滿足高端、次高端市場(chǎng)的需要，金沙古酒將實(shí)行慎初燒坊×金沙古酒雙品牌發(fā)展的路線?！?/p>
李瑞杰表示，在“醬酒熱”與“產(chǎn)區(qū)熱”雙重加持下，金沙古酒既要充分發(fā)揮赤水上游產(chǎn)區(qū)與柔派醬香開創(chuàng)者的先天優(yōu)勢(shì)，也要進(jìn)一步利用好寶德集團(tuán)的科技優(yōu)勢(shì)，打好“智慧酒城”與“元宇宙”兩張牌，完善在產(chǎn)品、產(chǎn)能、質(zhì)量、市場(chǎng)、體系、資本等全方位的綜合布局，積極承擔(dān)更多社會(huì)責(zé)任，助力鄉(xiāng)村振興和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
可見，科技與創(chuàng)新依舊是金沙古酒發(fā)展的核心推動(dòng)力，隨著金沙古酒全國(guó)化的招商布局逐漸完成，下一階段的工作重心將放在打造核心大單品、樹立品牌形象、搶占空白市場(chǎng)方面。
▲金沙古酒貴陽(yáng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理王林
同時(shí)，王林也對(duì)金沙古酒2022戰(zhàn)略分解及介紹，并重點(diǎn)講解了紀(jì)年產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和金色聯(lián)盟模式。他表示，為了更好的支持經(jīng)銷商發(fā)展，金沙古酒將推出“金色聯(lián)盟共富體”模式，聚合中商、小商，享受大商政策，并采用1對(duì)1扶商模式，全力協(xié)助招商、動(dòng)銷，從分銷商開發(fā)、賦能大會(huì)、陳列支持、分銷商返廠、全程培訓(xùn)、主題活動(dòng)推廣等多個(gè)維度進(jìn)行賦能，幫助聯(lián)盟體成員快速成長(zhǎng)，助推廠商一體共同進(jìn)步。
▲金沙古酒深圳營(yíng)銷中心總經(jīng)理趙明
趙明對(duì)金沙古酒2022年戰(zhàn)略布局提出了全新的思路。他表示，金沙古酒將扶持200個(gè)核心戰(zhàn)略客戶，同時(shí)資本賦能1000個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，通過平臺(tái)公司+聯(lián)盟體+共享體驗(yàn)館+股權(quán)激勵(lì)的模式，將年份老酒打造為單品過10-20億元的超級(jí)大單品，成為能夠代表金沙古酒的產(chǎn)品符號(hào)。
策略執(zhí)行與落地，需要銷售對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，而品牌形象的樹立和助推產(chǎn)品B端與C端的品牌建設(shè)工作，則是一筆不菲的傳播投入。
▲金沙古酒中臺(tái)總經(jīng)理兼市場(chǎng)品牌總監(jiān)蘇宏山
為了讓兩大品牌更快的打開知名度，蘇宏山透露，金沙古酒將進(jìn)一步加大廣告宣傳力度，未來兩年投放費(fèi)用不低于10億元，其中2022年4億、2023年6億。在實(shí)現(xiàn)品牌聲量的成倍放大的同時(shí)，加快向全國(guó)名酒進(jìn)軍的步伐。除了機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速公路等線下廣告投入，金沙古酒也將在繼續(xù)加大電視、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等線上投入。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，金沙古酒攜手品牌形象大使盧奇打造的《金沙古酒——柔派醬香開創(chuàng)者》全新品牌形象宣傳片在澳門向全球首發(fā)。蘇宏山表示，宣傳片不久后就將在以央視等媒體播出，屆時(shí)，金沙古酒的品牌影響力將得到進(jìn)一步的提高。
▲金沙古酒海外市場(chǎng)總經(jīng)理周鯤鵬
金沙古酒一開始就將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)。在布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，金沙古酒專門成立海外營(yíng)銷中心，并先后接到了來自歐洲和東南亞的訂單，實(shí)現(xiàn)了開門紅?！敝荟H鵬透露，明年，金沙古酒將進(jìn)一步加大對(duì)海外市場(chǎng)的投入。
2021年度優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)大典
多名優(yōu)秀經(jīng)銷商榮獲股權(quán)激勵(lì)大獎(jiǎng)及榮譽(yù)稱號(hào)
▲金沙古酒主品經(jīng)銷商股權(quán)激勵(lì)（55萬(wàn)股）
▲金沙古酒開發(fā)品優(yōu)秀經(jīng)銷商股權(quán)激勵(lì)（35萬(wàn)股）
▲金沙古酒主品經(jīng)銷商年度貢獻(xiàn)特金獎(jiǎng)
▲開發(fā)品經(jīng)銷商年度貢獻(xiàn)紫金獎(jiǎng)
▲金沙古酒特等戰(zhàn)斗勛章
美酒、美人、佳肴齊登場(chǎng)
著名歌唱家李雪老師傾情獻(xiàn)唱，丹巴美人12金釵年終選美，三請(qǐng)劉開廷入慎初燒坊，等精彩節(jié)目。
2021慎思敏行 2022不忘初心 讓醬酒大風(fēng)繼續(xù)吹，各位伙伴虎年一起飛。