消費(fèi)升級(jí)，不僅僅體現(xiàn)在高端酒市場(chǎng)，同時(shí)也體現(xiàn)在大眾酒市場(chǎng)，尤其是光瓶酒市場(chǎng)。那么在這個(gè)大風(fēng)口下，高線光瓶酒有哪些發(fā)展趨勢(shì)呢？
趨勢(shì)一：
50元是東北光瓶酒的天花板。光瓶酒在高速發(fā)展時(shí)代，東北酒以其產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在10元以下、10～15元價(jià)格帶引領(lǐng)了整個(gè)光瓶酒陣營(yíng)的發(fā)展。在消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，光瓶酒未來(lái)也將面臨消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，10元、15元的價(jià)格帶將逐漸升級(jí)到20元、30元、40元的主流高線光瓶?jī)r(jià)格帶，東北光瓶面臨著由低到高的整體升級(jí)，將原有的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)20元以上價(jià)格帶的突破存在巨大壓力。
且東北光瓶陣營(yíng)在傳統(tǒng)光瓶酒價(jià)格帶已經(jīng)形成巨大體量和穩(wěn)定的消費(fèi)認(rèn)知，而名酒陣營(yíng)具有的品質(zhì)、品牌等天然優(yōu)勢(shì)，將對(duì)東北光瓶產(chǎn)生強(qiáng)大擠壓勢(shì)能，東北光瓶的轉(zhuǎn)型升級(jí)面臨著集體制約，也將成為東北光瓶升級(jí)的重要課題。筆者預(yù)判50元是東北光瓶酒企的天花板！
趨勢(shì)二：
高線光瓶名酒化趨勢(shì)明顯。名酒品牌的高線光瓶產(chǎn)品具有品質(zhì)和品牌的天然優(yōu)勢(shì)，由于高線光瓶自身的產(chǎn)品屬性，是高品質(zhì)、高性價(jià)比、高飲用感的全方位組合，名酒品牌深厚的文化沉淀和技藝沉淀，將對(duì)于高線光瓶的品質(zhì)需求，形成強(qiáng)大的品牌背書和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)名酒高線光瓶將形成陣營(yíng)趨勢(shì)。
例如西鳳375、洋河藍(lán)優(yōu)等名酒光瓶在高線光瓶市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)和規(guī)模效應(yīng)。高線光瓶的名酒化，也將有助于名酒企業(yè)的品牌延伸，品牌保護(hù)和產(chǎn)能釋放，未來(lái)名酒企業(yè)將逐漸重視到高線光瓶產(chǎn)品對(duì)整體產(chǎn)品線的重要補(bǔ)充作用，并戰(zhàn)略布局高線光瓶陣營(yíng)，形成高線光瓶的陣營(yíng)規(guī)模化發(fā)展。比如，洋河藍(lán)色、洋河小曲等都具有高效化的一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。
趨勢(shì)三：
高線光瓶將呈現(xiàn)多元化發(fā)展。高線光瓶的多元化一方面是消費(fèi)口感的多元化，另一方面是競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的多元化。高線光瓶在價(jià)格上相對(duì)傳統(tǒng)光瓶形成優(yōu)勢(shì)，具備充足的品質(zhì)提升空間，勢(shì)必將在口感、香型等品質(zhì)上出現(xiàn)更豐富的品類陣營(yíng)。目前主流的濃香光瓶，在高線光瓶興起后會(huì)衍生到醬香、兼香等多個(gè)品類，口感也會(huì)融入綿柔、淡雅等風(fēng)格化方向發(fā)展。
以西鳳375和玻汾為代表的名酒光瓶，在西北區(qū)域已經(jīng)擁有了良好的消費(fèi)基礎(chǔ)并形成了高線光瓶產(chǎn)品的消費(fèi)氛圍，在未來(lái)將獲得更大的發(fā)展空間。高線光瓶相對(duì)于中高端盒酒，更加貼近消費(fèi)者，更容易打破區(qū)域界限，所以會(huì)形成全國(guó)化或板塊化和區(qū)域品牌并存的多元化競(jìng)爭(zhēng)格局。全國(guó)化品牌和區(qū)域品牌并不會(huì)以傳統(tǒng)的營(yíng)銷爭(zhēng)奪模式，而是形成全國(guó)化品。
牌以其品牌勢(shì)能、技藝優(yōu)勢(shì)的綜合優(yōu)勢(shì)，和區(qū)域品牌的區(qū)域文化、消費(fèi)習(xí)慣沉淀的區(qū)域特色雙王并存的格局。高線光瓶陣營(yíng)的多元化，實(shí)質(zhì)上是消費(fèi)者對(duì)于不同類型高品質(zhì)產(chǎn)品的多元化需求。
趨勢(shì)四：
高線光瓶將回歸品質(zhì)的本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代，4P營(yíng)銷理論：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）中的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道為王、促銷先行已經(jīng)被光瓶酒和各白酒企業(yè)純熟應(yīng)用并獲得巨大成功。但是消費(fèi)者迭代、品質(zhì)時(shí)代來(lái)臨，特別是千禧一代年輕消費(fèi)群體興起，他們?cè)谙M(fèi)觀念上對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、顏值要求高，有輕奢偏向，他們具有時(shí)尚化和個(gè)性化的需求，彰顯自我，他們擁有全球化的視野，這樣的消費(fèi)需求和主張將影響光瓶酒未來(lái)走向，將呈現(xiàn)時(shí)尚化、名酒化、品質(zhì)化、口感國(guó)際化的特點(diǎn)。
品質(zhì)時(shí)代，產(chǎn)品為王的時(shí)代來(lái)臨，價(jià)格、渠道、促銷將成為產(chǎn)品品質(zhì)的服務(wù)者！比如，名創(chuàng)優(yōu)品的線下渠道的大獲成功，正是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的成功，高線光瓶的高品質(zhì)、超性價(jià)比的產(chǎn)品屬性，將同傳統(tǒng)光瓶渠道、促銷的競(jìng)爭(zhēng)相區(qū)隔，回歸到產(chǎn)品品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的返璞歸真狀態(tài)。
趨勢(shì)五：
文化光瓶是高線光瓶酒的未來(lái)。文化自信已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略高度，隨著國(guó)家地位的提升，國(guó)民收入的提升，社會(huì)主流文化由過(guò)去憧憬、羨慕的歐美流行、日韓流行，轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊?guó)文化的回歸和自信提升。在中國(guó)文化審美的流行、文化自信的趨勢(shì)下，未來(lái)助推酒業(yè)“脫光”的將是中國(guó)傳統(tǒng)文化。國(guó)外光瓶酒的包裝凸顯國(guó)外特色，中國(guó)高線光瓶也一樣，終究是要靠中國(guó)本土文化、地域文化、地域特色，特別是區(qū)域性的高線光瓶，最終還是靠著某些區(qū)域文化承載其價(jià)值，撐起價(jià)格。
高線光瓶的出現(xiàn)將會(huì)促使品質(zhì)層次化、差異化，從而滿足不同的口感需求和情感需求，這也是促使光瓶酒高線發(fā)展的溫床，以前我們看到喝到的光瓶都被冠以低端、沒(méi)文化價(jià)值的帽子，在未來(lái)，文化光瓶是趨勢(shì)，光瓶酒促銷物料的文創(chuàng)化亦是趨勢(shì)！
總之，消費(fèi)升級(jí)勢(shì)必將引發(fā)光瓶的高線化發(fā)展態(tài)勢(shì)，并呈現(xiàn)出名酒化、多元化、品質(zhì)化和文化提升的綜合趨勢(shì)。筆者認(rèn)為，高線光瓶陣營(yíng)將成為白酒行業(yè)未來(lái)的時(shí)代戰(zhàn)略，市場(chǎng)空間巨大，誰(shuí)先抓住機(jī)遇，誰(shuí)先高線突破，誰(shuí)就會(huì)贏得行業(yè)發(fā)展的未來(lái)！