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面對(duì)新冠疫情嚴(yán)峻的防控形勢(shì)，酒企“抗疫”，不僅限于捐資捐物這般簡(jiǎn)單?？挂叩牡诙雍x，還要扛住疫情對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所造成的影響。這其中，金沙便是著手布局“雙重抗疫”的企業(yè)之一。 “增長(zhǎng)、增長(zhǎng)、再增長(zhǎng)”，金沙的目標(biāo)成就還很多。在拼品牌、拼家底的關(guān)鍵時(shí)刻，金沙仍繼續(xù)向經(jīng)銷商釋放紅利，穩(wěn)步推進(jìn)金沙事業(yè)的發(fā)展。正如金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅所言，疫情過(guò)后，金沙將迎來(lái)新一輪的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
酒業(yè)抗疫，金沙在行動(dòng)
        作為湖北宜化集團(tuán)的下屬子公司，金沙酒業(yè)雖身在貴州，卻有著濃重的湖北情結(jié)。
        與湖北宜昌相距近千公里，位于貴州省畢節(jié)市金沙縣的金沙酒業(yè)，宜昌籍職工頗多，上到董事長(zhǎng)張道紅，下到各級(jí)員工，黔鄂人員的協(xié)同作戰(zhàn)，已成為金沙酒業(yè)的一道風(fēng)景線。
        雖幾經(jīng)波折，但至2007年被宜化集團(tuán)收購(gòu)后，作為貴州老八大名酒的金沙，才獲得了真正意義上的長(zhǎng)足發(fā)展。特別是在2017年后，金沙酒業(yè)更是連續(xù)兩年業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)超過(guò)100%，邁入了高速發(fā)展的快車道。

        2018年，公司超額完成全年目標(biāo)133%，同比增長(zhǎng)280%，地區(qū)市場(chǎng)最快增速330%；2019年實(shí)現(xiàn)銷售額15.26億元，完成全年任務(wù)目標(biāo)230%，同比增長(zhǎng)175%，以增速領(lǐng)跑貴州白酒企業(yè)和畢節(jié)酒業(yè)發(fā)展的金沙，其納稅比率也呈逐年遞增態(tài)勢(shì)。據(jù)了解，2019年，金沙酒業(yè)利稅達(dá)6億元，相較往年實(shí)現(xiàn)翻番。
        與此同時(shí)，多年來(lái)，金沙酒業(yè)還開(kāi)展了“金沙酒業(yè)接老鄉(xiāng)回家”等品牌公益活動(dòng)，成立鯤鵬基金，關(guān)愛(ài)貧困婦女兒童。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5年來(lái)，金沙酒業(yè)累計(jì)投入公益資金超1000萬(wàn)元。長(zhǎng)期熱心公益事業(yè)，堅(jiān)持履行社會(huì)責(zé)任，作為一家與鄂黔兩省關(guān)系頗深的企業(yè)，金沙酒業(yè)先后向湖北、貴州兩省進(jìn)行現(xiàn)金及物資支援，用于抗擊本次新冠疫情。

        據(jù)了解，1月30日，金沙酒業(yè)通過(guò)宜昌紅十字會(huì)捐款100萬(wàn)元，助力宜昌市疫情防控工作。而在此之前，宜化集團(tuán)也向本次疫情捐贈(zèng)次氯酸鈉溶液（84消毒液主要成分）34噸。據(jù)金沙方面透露，公司還將于隨后籌集價(jià)值50萬(wàn)元左右的捐贈(zèng)物資，用于畢節(jié)本地的疫情防控當(dāng)中。
        為保障全體職工的個(gè)人安全，堅(jiān)決斬?cái)嘁咔?，金沙方面已啟?dòng)相關(guān)防控預(yù)案，對(duì)內(nèi)進(jìn)行嚴(yán)格的職工健康狀況排查，對(duì)疫情期間的生產(chǎn)復(fù)工進(jìn)行相應(yīng)部署，銷售、品牌等非生產(chǎn)部門也于1月30日起，全面啟動(dòng)線上辦公。
5億助力經(jīng)銷商，金沙“抗疫”渠道優(yōu)先？
        金沙究竟要成為一家什么樣的企業(yè)？張道紅在近期舉行的金沙酒業(yè)年終總結(jié)暨年度表彰大會(huì)上，給出了答案。
        以“六個(gè)強(qiáng)化”和“九個(gè)堅(jiān)持”定調(diào)，截至1月30日，金沙酒業(yè)銷售額已達(dá)5.4億元。但在張道紅看來(lái)，快的前提在于穩(wěn)——基調(diào)之穩(wěn)和增幅之穩(wěn)。
        根據(jù)公司“新五年規(guī)劃”，2021年—2025年，金沙酒業(yè)將以每年不低于20%的增長(zhǎng)率，完成銷售額逐年遞增；到2025年，金沙要力爭(zhēng)收入突破50億元，并在2024年完成主板上市。
        2018年貴州省政府出臺(tái)的《貴州省十大千億級(jí)工業(yè)產(chǎn)業(yè)振興行動(dòng)方案》中明確指出，要力爭(zhēng)培育3家50億元級(jí)上市企業(yè)，培育和打造習(xí)酒、金沙、國(guó)臺(tái)等一批在全國(guó)具有較強(qiáng)市場(chǎng)影響力的知名企業(yè)品牌。作為政策關(guān)注的主要對(duì)象，由內(nèi)而外的產(chǎn)業(yè)賦能，都注定了金沙崛起的必要性和必然性。

        按照規(guī)劃，2020年可以說(shuō)是金沙酒業(yè)的目標(biāo)運(yùn)轉(zhuǎn)年，對(duì)于金沙的長(zhǎng)足發(fā)展和階段性戰(zhàn)略的布局，2020都起到了承上啟下的作用。因此，面對(duì)此次疫情，金沙酒業(yè)方面也明確表示，2020年公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)將保持不變。
        “影響固然存在，但至于本次疫情對(duì)酒業(yè)的影響程度，還要看疫情的整體發(fā)展情況。”在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、左右腦策略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖看來(lái)，突如其來(lái)的疫情使酒業(yè)的一季度銷售遭遇大面積空窗，而二季度作為傳統(tǒng)的銷售淡季，企業(yè)上半年所背負(fù)的經(jīng)營(yíng)壓力極大。權(quán)圖認(rèn)為，品牌基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的中小企業(yè)會(huì)在此輪變革中加速淘汰，而像金沙這樣的大企業(yè)，則不會(huì)受到過(guò)多影響。
        保障企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡的同時(shí)，金沙酒業(yè)也在為疫情結(jié)束后全面進(jìn)擊市場(chǎng)做準(zhǔn)備，在深化廠商共識(shí)，疏通渠道方面也做出相應(yīng)部署。
        據(jù)了解，為保障經(jīng)銷商利益，從資金端規(guī)避渠道斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，金沙酒業(yè)攜手戰(zhàn)略伙伴匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司，為廣大下游客戶提供5億元資金支持，通過(guò)各戰(zhàn)區(qū)向經(jīng)銷商收集資金需求，具體的合作流程和操作細(xì)則已在研究和落實(shí)當(dāng)中。

        確立年度銷售增長(zhǎng)模式，保銷量帶規(guī)模；特別聚焦華中、華東、華南、貴州區(qū)域市場(chǎng)，發(fā)揮成熟的四大區(qū)域優(yōu)勢(shì)；強(qiáng)化品牌價(jià)值，做好客情維護(hù)……金沙酒業(yè)在一系列應(yīng)對(duì)措施基礎(chǔ)上，計(jì)劃于3月底全面上線金沙數(shù)字化營(yíng)銷，對(duì)于疫情期間的線上銷售和整體營(yíng)收提供保障。
        “疫情期間金沙工作的重點(diǎn)，在于修煉內(nèi)功，面對(duì)疫情結(jié)束后，酒業(yè)可能出現(xiàn)的消費(fèi)反彈，對(duì)渠道的供養(yǎng)和鋪墊，將是格局演變中，助力金沙站穩(wěn)競(jìng)爭(zhēng)前排的垂直因素?！闭鐝埖兰t所言，在疫情期積極調(diào)整、合理布局的金沙酒業(yè)，足以在疫情結(jié)束后獲得重返市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。